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        1. 低預(yù)算下,茶葉營銷究竟該怎么做?
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          一頭大象-普洱茶

          低預(yù)算下,茶葉營銷究竟該怎么做?

            【導(dǎo)讀】今年,受疫情影響,一些茶企可能會(huì)削減營銷費(fèi)用,但營銷工作對(duì)于茶企的重要性不言而喻,那么,今年的茶葉營銷究竟該怎么做呢?

            疫情之下,今年眾多茶企茶商都在開源節(jié)流,有些茶企可能還會(huì)削減營銷支出,那么,在預(yù)算有限的情況下,茶葉營銷究竟該怎么做呢?

            

            1、營銷要聚焦,追求品效合一

            雖然現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)正在逐步恢復(fù),但茶葉消費(fèi)還未達(dá)到正常水平,此時(shí)的茶企,在營銷上比任何時(shí)刻都需要講究品效合一,要既能實(shí)現(xiàn)聲量的增長,同時(shí)也要求銷量的轉(zhuǎn)化。

            這意味著,首先要求思維的轉(zhuǎn)變,營銷上要變得更加聚焦。要將有限的營銷費(fèi)用要集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營銷節(jié)點(diǎn)上,在有限的范圍內(nèi)制造更大的效果。

            當(dāng)然,聚焦也意味著風(fēng)險(xiǎn)。你一出手,就得打中,不能放空。

            那么,如何才能確?!耙粨艏粗小蹦兀?/p>

            第一、一定要有拳頭型產(chǎn)品,營銷工作還是要先圍繞這些產(chǎn)品開展。

            第二、眼下,在營銷上不要用重復(fù)式做法,這個(gè)時(shí)候,可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得你“枯燥沒有新鮮感”、“是不是沒有招了?”,今天9.9包郵賣這款,明天19.9拍賣那款...這種重復(fù)式的做法會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)你的品牌印象,在茶葉市場(chǎng)恢復(fù)期,缺的是你能否制造出強(qiáng)烈的反差感,去真正觸動(dòng)用戶。

            第三、營銷還是要帶有趣味性,產(chǎn)品要與消費(fèi)者都要互動(dòng)起來。比如某化妝品牌推為了推廣新出的唇線和唇膏二合一口紅,上線了一款視頻交互工具,讓消費(fèi)者DIY短視頻,生產(chǎn)出帶有個(gè)人特色的視頻廣告,而這些參與者也非常樂于分享給身邊的閨蜜朋友。

            總之,疫情之后,大家在茶葉營銷上要拒絕傳統(tǒng)的流量思維,茶葉并非是剛需產(chǎn)品,消費(fèi)需求的恢復(fù)是有個(gè)過程的,這個(gè)時(shí)候廣撒網(wǎng)也未必能立馬見到效果,還不如聚焦和專注到精準(zhǔn)流量上。

            2、增長很重要,有效增長更重要

            眼下,對(duì)茶行業(yè)而言,為了刺激消費(fèi)需求,大家也是想盡了各種辦法,比如最常用的就是用免費(fèi)送、特價(jià)、紅包等“利益”來吸引新用戶。

            這樣的情形下,增長數(shù)據(jù)是好看了,但絕大多數(shù)人確實(shí)都是沖著眼前的利益去的,即便引導(dǎo)關(guān)注了你的微信公眾號(hào)或官微、微店,但最后要么取關(guān),要么就是荒廢在那里,成為了一個(gè)數(shù)字符號(hào)而已。

            很明顯,這不是企業(yè)想要看到的結(jié)果。

            也就是說,增長很重要,但更重要的是有效增長。否則,這樣的營銷很容易蒙蔽企業(yè),為了營銷而去營銷。

            疫情后,相比于對(duì)于增長的數(shù)字追求,茶企當(dāng)下更重要的是要看到有價(jià)值、有質(zhì)量的增長。

            所以茶企茶商們?cè)谘a(bǔ)貼、促銷、事件活動(dòng)等各種營銷開展中,還是要思考如何引發(fā)用戶的積極傳播,要考慮到用戶留存問題。而不是活動(dòng)結(jié)束或者消費(fèi)者得到“利益”后,立馬取關(guān)。畢竟,用戶吸引再多,留不住也是白搭。

            3、營銷回歸產(chǎn)品上

            疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營銷節(jié)奏,不過,相比側(cè)重于品牌層面的廣告營銷,眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身,就其“功能”及“賣點(diǎn)”展開營銷。

            相信大家可能會(huì)看到過這樣的營銷行為:為什么推薦你玩這款游戲呢?因?yàn)樗暇€就送VIP,裝備全靠撿;一些在線培訓(xùn)教育品牌建立了完善的產(chǎn)品矩陣,在營銷上側(cè)重突出其產(chǎn)品其能夠提供多樣化的教育服務(wù)。

            另外,像一些洗手液、洗衣液品牌,在營銷上也是直奔主題,強(qiáng)調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。

            也就是說,在低預(yù)算影響下,大家在營銷上“有一說一”,目的就是讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。

            興茶君認(rèn)為,在茶葉消費(fèi)大眾化的競爭中,圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營銷能力,將變得極其重要,甚至可以成為一些品牌茶企的護(hù)城河。

            這個(gè)道理大家都懂,但針對(duì)單品的推廣營銷執(zhí)行起來卻困難重重,為什么?

            對(duì)一些小品牌而言,可能是缺乏對(duì)單一茶產(chǎn)品的營銷意識(shí)和手段,對(duì)大的茶企來說,他們考慮的重點(diǎn)可能是成本收入比,這讓它們很難就一產(chǎn)品做出成體系的營銷推廣行為。

            4、營銷要跟上消費(fèi)新趨勢(shì)

            我們的茶葉消費(fèi)者一直都在,市場(chǎng)也在,這是不變的,變化的是消費(fèi)者的需求。經(jīng)歷了這次危機(jī),茶葉營銷必須保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感、并做出快速應(yīng)對(duì)。

            疫情后,茶葉消費(fèi)動(dòng)向、消費(fèi)層次、消費(fèi)方式等都會(huì)發(fā)生一定的變化,可能會(huì)催生出一些新的消費(fèi)趨勢(shì),品牌需要為茶葉消費(fèi)需求的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備,并找到正確的營銷方式刺激消費(fèi)需求。

            比如,圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳,更符合現(xiàn)在消費(fèi)心理;高性價(jià)的茶品營銷推廣要加大,因?yàn)樗赡芨ヅ湟咔楹蟮南M(fèi)購買力...

            疫情是暫時(shí)的,營銷是長期的。我們相信,只要你具備了把握住洞察消費(fèi)者的營銷能力,即使?fàn)I銷預(yù)算削減了,一樣能夠逆勢(shì)起飛。

          來源:興茶網(wǎng)

          作者:興茶君